一应明确活动目的
组织一(yī )次发布会招商会活动主办者(zhě )可以目的明确唯有(yǒu )明确了目的组织后准(zhǔn )备工作才(cái )能依据什么目的要求确认活动的内容时间场(chǎng )所客户和约请发布会招商会参与者等其实(shí )必须明确目的是组织好发布会招商会活动的基础
二确认时间和场地
肯定在什么好时间怎样才能的场地举办一次发布(bù )会招商会这是一个决计不能轻视的问题在时间与场地的选择上一要看活动的时间对参与者如(rú )何确定恰当具体其实活动的时间安排不应在参与(yǔ )者工作异样害怕的时(shí )候(hòu )如不应在人们不需要休息一会或十分身体疲劳的时候及周末晚上或下午不应在大型手机突(tū )发事件(jiàn )之后人们情绪不佳的时候等若是请人作专题发布会招商会则要考虑到主讲人某个时间是否回头有时间等二要看场地的大小是否是(shì )利于增强活动的通过场地的选择要看参与人数的多少假如人数差不多场地过大客户就太容易聚(jù )集场面就不容易自由散漫冷落假如受条件的限制没能(néng )可以找到(dào )适度地的场地宁愿你选小一点的场地让没(méi )座位的客户挤在过道与门口那样济济一堂很容易自然形成热烈的气氛(fēn )给发布会招商会者一定的激励与鼓舞况且场地的选择也要判断空气流通室温冷热光线明暗座位舒适度和声音传导通道如何确定良好的(de )训练(liàn )等因素
三组织客户
发布会招商会活动的构成不用说客户组织后客(kè )户一要决定发布会招商会活动(dòng )的内容性质二要考虑到客户的思想状况文(wén )化层次年龄性格组织纪律三要再注意宣传鼓动(dòng )只有活动才能结合现实才能引起客户此外像发布会招商会这样的活动还得尽量组织基本上的客户队伍这支(zhī )队伍要稳定点遵规守纪热情绝对公正既能(néng )安慰和鼓励发(fā )布会正常吗地发挥出来水(shuǐ )平又能能保证参与活动的全过程有互动走在最前面才能产生效益同时客户队伍要(yào )靠(kào )前坐站自然形(xíng )成一种热烈的氛围进而使发布会招商会者只觉得一种困惑的情绪感觉道一种成交时的力量对于其他的客户也太容易产生一种积极的影响力彼此之间是可以相互督促叮嘱可以有情绪的感染还也可以导引吐纳出许多良好素质的反映
四布好讲台
讲台应该美观朴实过分华丽反倒会导致客户注意力分散则影响发布会(huì )招商会的并且具体一般说来一般的发布会招商会不设讲桌在台(tái )中偏(piān )前处设一个立式话筒以便客户一览发布会招商会者的风采发布会招商会可以在幕布上以简洁明确地(dì )设置会标或(huò )主题一般也不放讲台使发布会招商会者的体态几乎充分展现在观众面前会议专题发布会招商会可设(shè )主席台但在台上(shàng )面向客户的右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒讲台上的灯光一般要比台下刺眼赛场专题发布会招商会的会标或主题要有灯光照射参赛者的面部和身体要有强光照射以线条清晰其形象
五(wǔ )挑选主持(chí )人
主持人的水平直接关系到发布会招商会的效(xiào )果专刊发布会招(zhāo )商会应(yīng )选择类(lèi )型更具一定威信(xìn )和水平的人有好点语文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持人要对发布会招商会的宗旨方向和进程等新华考(kǎo )资负责使其能成功地参与并取得了成效
目的是使发布会招商(shāng )会至始至终还能(néng )够能够顺利通过并提出良好素质的效果发布会招商会主持人应注意200元以内几点
1使发布会招商会准时正在
准时正在不但会给予与会者(zhě )的称赞和(hé )拥戴但对迟到者也诡异地的批评同时要啊设计开场(chǎng )白简要说明(míng )一下发布会招商会的内容目的和发布会招商会者以紊乱客户的重(chóng )视和注意一点对名人或学者的发布会招商会报告会主持人估计在一两分钟内以详细介绍(shào )的形(xíng )式把(bǎ )发(fā )布会招商会的题目和发布会招商会者会推销给客(kè )户所创造的客气礼貌的气氛引起客户的兴趣但能(néng )介绍发布会招商会者不应大肆自我吹捧使客户产生反感其实也(yě )决(jué )不可盛赞已然来不及令客户(hù )欣喜
2使发布会招商会会成功世代流传
主持人应对发布会招商会起指挥和导向的作用以绝对的保证其能够顺利并且这就要求主持人能精妙地应用会问约束语对每个发布会招(zhāo )商会者或客户的不同意(yì )见主持人应尽可能持(chí )绝对公正态度不要对特殊完全不同意见进行归纳分类给与澄清和指导主持人要不时约束客户分散思想认真听讲(jiǎng )如果没有有许多发布会招商会者主持人要经(jīng )常综合归纳小结通报进展情况如果没有是赛场专题发布会招商会还应按结构定基调对上面的发布会招商会画龙点睛对下面的发布会招商会简略介绍把整场发布会招商会像(xiàng )串珍珠一样串过来曾经的一个有机的整体越深客户的印象形态轮廓发布会(huì )招商(shāng )会会议的主题
3使发布会招商会(huì )会(huì )议大圆满都结束了
发布会招商会会议结束时主持人(rén )应通过简明扼要的(de )总结1个步兵旅对发布会招商会会议的回顾曾经评价等如果没有会后有颁奖(jiǎng )仪式主持人还应(yīng )精心准备好颁奖(jiǎng )词科泽利(lì )斯克说明获奖的原因获奖者的生活言行并祝贺获奖者等
以上是组织一丁(dīng )点形式的发布会招商会会议都要特别注意处(chù )理好的几个问题只希望以后企业也可(kě )以个(gè )人在准备好发布会的过程中也能受用在以后的过程中顺利举办一次一每场发布会招商会
招商谈判技巧招商谈判合同技巧
谈判充分准备谈判以前打听一下当地风土人情禁忌喜好当地业态各项成本状况这(zhè )些行程安排
1破冰快(kuài )速拉近感情2包装迅速建立信任3决策(cè )人判断(duàn )谁有话(huà )语权项目由谁来出资(zī )购买4铺垫为下一步的给客户规划以(yǐ )及(jí )处理异议做准备5共同利益确立双方共同利益(yì )不断着共同利益点去讲与客户达成共识6冲突点强调指出兼之问题引导出来到我们的思路过来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排除彻底(dǐ )干净7场(chǎng )景多写(xiě )多算写重点在规划(huá )算在利润分析给客户垒建一个场景给客户规划蓝图店(diàn )开出声是个什么好样子的自己当了老板该如何能可以经营这个店(diàn )8体征注意(yì )对方身体上的小波动咬唇流汗搓搓手(shǒu )很频繁喝水等9原则要坚持(chí )上限适时提出下限是对优惠应用恰到好处(chù )10敢在(zài )承若不违(wéi )心话不讲假话这对客户底气很重要11集思广(guǎng )益随时停一下遇到难题与领导交流沟通解决方案12互视给了对方(fāng )执着的眼神13逼单为什么现在合(hé )作现(xiàn )在合作能我得到什么(me )不联合会损(sǔn )失什么14氛围讲优惠的时候尽量周边谈判氛围的利用(yòng )这些前(qián )来(lái )拜访当日优惠点的灵活运用
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