一应明确活动目的
组织一次发布会招商会活动主办者可以目的明确唯有明确了(le )目的组(zǔ )织后准备工作才能依据什(shí )么目的要求确认活动的内(nèi )容时间场所客户和约请发布会招商会参与者等其实必须明确目的是组织好发布会招商会活动的基础
二确认时间和场地
肯定在什么好时间怎样才能的场地举办一次发布会招商会这是一个决计不能轻(qīng )视的问题在时间与场地的选择上一要看活动的时(shí )间对参与者如何确定恰当具体其实活动的时间安排(pái )不应在参与者工作异样害怕的时候如不应在人们不需要休息一会或十分身体疲劳的时候及周末晚上或下午不应在大型手机突发事件之后(hòu )人们情绪不佳的时(shí )候等若是(shì )请人作专(zhuān )题发布会招商会则要(yào )考虑到主讲人某个时间是否回(huí )头有时间等二要看场地(dì )的大小是(shì )否是利于增强活动的通过场地的选择要看参与人数的多少(shǎo )假如人数差不多(duō )场地过大(dà )客户就太容易聚集场面就不容易自由散漫冷落假如受条件的限制没能可以(yǐ )找到适度(dù )地的场地宁愿你选小一点(diǎn )的场地让没座位的客户挤在过道与门口那样(yàng )济济一堂很容易自然形成热烈的气氛给发布会招商会者一(yī )定的激励与鼓舞况且场地的选择也要判断空气(qì )流通室温冷热光(guāng )线明暗座位舒适度和声音传导通道如何确定良好的训练等因素
三组织客户
发布会招商会活动的构成不用说客户组织后客户一要(yào )决(jué )定发布会招商会活动的(de )内容(róng )性质二要考虑到客户的思想(xiǎng )状况文(wén )化层次年龄性格组织纪律三要再注意宣传鼓动只有活动才能结合现实才能引起客户此外像发布会招商会这样的活动还得尽量组织基本上的客户队伍这(zhè )支队(duì )伍要稳定点遵规守纪热情绝对公正既(jì )能安慰和鼓励发布会正常(cháng )吗地发(fā )挥出来水(shuǐ )平又能能保证参与活动(dòng )的全过程有互动走在最前面才能产生效益同时客户队伍要靠(kào )前坐(zuò )站自然形成一种热烈的氛围进而使(shǐ )发布会招商会者只(zhī )觉得一种困惑的情绪(xù )感(gǎn )觉道(dào )一种成交时的力量对于其他的客(kè )户(hù )也太容易产生一种积极(jí )的影响力彼此之间是可以相互督促叮嘱可以有情绪的感染还也(yě )可以导引吐纳出许多(duō )良好素质的反映(yìng )
四布好讲台
讲台应该美观朴实过分华丽反倒会导致(zhì )客户注意力分散则影响发布会招商(shāng )会的并且具体一般说来一般的发布会招商会不设讲桌在台中偏前处设一个立式话筒(tǒng )以便客户一览发布会(huì )招商会者的风采(cǎi )发布会招商会可以在幕布上以简洁明确地设置会标或主题一般也不放讲台使发布会招商会者的体态几乎充分展现在观众面前会议专题发布会招商会可设主席台但在台上面向客户(hù )的右(yòu )侧应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒讲台上的灯光一般要比台下刺眼赛场专题发(fā )布会招(zhāo )商会的会标或主题要有灯光照射参赛者的面部和身体要有(yǒu )强光照射(shè )以线条清晰其形象
五挑选(xuǎn )主持人
主持人的水平直接关系到发布会招商会的效果专刊发布(bù )会招商会应选择类型更具一定威信和水平的人有好点语文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持人要对发(fā )布会招商会的宗旨方向和进程等新华考资负责使其能成功地参与并取得了(le )成效
目的是使发布会招商会至始至终还能够能够顺利通过并提出良好素质的效果发布会招商会主持人应注意200元以内几点
1使发布会招商会准时正在
准时正在不但会给予与会者的称赞和拥戴但对迟到者也诡异地的批评(píng )同时要啊设计开场(chǎng )白简要说明一下发布会招商会的内容目的和发布会招商会者(zhě )以紊乱客户(hù )的重视和注意一点对名人或学者的发布会招商会报告会主持人估计在一两分钟内以详细介绍的形式把发布会招商会的题目和发布会招商会者会推销给客户所创造的客气礼貌的气氛(fēn )引起客户的兴趣但(dàn )能介绍发布会招商会者不应大肆自我(wǒ )吹捧使客(kè )户产生反感其实也决不可盛赞已然来不及令客户欣喜
2使发布会(huì )招商会会成功世代流传
主持人应对发布会(huì )招商会起指挥和导向的(de )作用以绝对的保证其能够顺利并且这就要求主持人能精(jīng )妙地应用会问约(yuē )束语对每个发布(bù )会招商会者或客户的不同意见主持(chí )人应尽可能持绝对(duì )公正态度不要对特殊完全(quán )不同意见进(jìn )行归纳分类给与澄清和指导主持(chí )人要不时约束客户分散思想认真听讲如果没有有许多发布会(huì )招商会者主持人要经(jīng )常综合归纳小结通报进展情况如果没有是赛场专题(tí )发布会招商会还应按结构定基调对上面的发布会招商会画龙点睛对下面的发布会招商会简略介绍把(bǎ )整场发布会招商会像串(chuàn )珍珠一样串过来曾经的一个有机的整体越深客户的印象形态轮廓发布会招商会会议的主题
3使发布会招商会会议大圆满都结束了
发布会招商会会议结束时(shí )主持人应通过简明扼要的总结1个步兵旅对发布会招商会会议的回顾曾经评价等如(rú )果没有会后(hòu )有颁奖仪式主持人还(hái )应精心准(zhǔn )备好颁奖词科泽利斯克说明获奖的原因获奖者的生活言行并祝贺获奖者等
以上是组织一丁点形式的发布会招商会会议都要特别注意处理(lǐ )好的几个问题只希(xī )望以后企业也可(kě )以个人在准备好发布会的过程中也能受用在以后的过程中顺利举办一次一每场发布会招商会
招商谈判技巧招商谈判合同技巧
谈判充分准(zhǔn )备谈判以前打听一下当地风土人情禁忌喜好当地业态各项成本状况这些行程安排
1破冰快速拉近感情2包装迅速建立信任3决策人判断谁有话语权项目由谁来出资购买4铺垫为下一步的给客户规划以及处理异议做准备5共同利益确立双方共同利(lì )益不断着共同利益点(diǎn )去(qù )讲与客户达成共识6冲(chōng )突点强(qiáng )调指出兼之问题引导出来到我们的思路过来(lái )对此皮肤问(wèn )题在内客户的顾虑可以排除彻底干净7场景多写多算写重点在规划算在利润分(fèn )析给客(kè )户(hù )垒建一个场景给客户规划蓝图店开出声是个什么好样子的自己当了老板该如何能可以经营这个(gè )店8体征注意对(duì )方身体上的小波动咬唇流汗搓搓手很频繁喝水等9原则要坚持上限适时提出下限是对优惠应用恰到好处10敢在承若不(bú )违心话不讲假话这对客户(hù )底气很重要11集思广益随时停一下遇到难题与领导交流沟通解决方案12互视给了对方执着的眼神13逼单为什么现在合作现在合作能我得到(dào )什么不联合会损失(shī )什么(me )14氛围讲优惠的时候尽量(liàng )周边谈(tán )判氛围的(de )利用这些前来拜访当日优惠点的灵活运用(yòng )
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